商業計劃書

商業計劃書，英文名稱為Business Plan，商業計劃書是一份全方位的項目計劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對企業或項目做出評判，從而使企業獲得融資。商業計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內容，從企業成長經歷、產品服務、市場營銷、管理團隊、股權結構、組織人事、財務、運營到融資方案。只有內容詳實、數據豐富、體系完整、裝訂精致的商業計劃書才能吸引投資商，讓他們看懂您的項目商業運作計劃，才能使您的融資需求成為現實，商業計劃書的質量對您的項目融資至關重要。

編寫商業計劃書的直接目的是為了尋找戰略合作伙伴或者風險投資資金，其篇幅既不能過于繁瑣，也不能過于簡單。一般而言，項目規模越龐大，商業計劃書的篇幅也就越長；如果企業的業務單一，則可簡潔一些。一份好的商業計劃書的特點是：關注產品、敢于競爭、充分市場調研，有力資料說明、表明行動的方針、展示優秀團隊、良好的財務預計、出色的計劃概要等幾點。

一個好的商業計劃書是獲得貸款和投資的關鍵。如何吸引投資者、特別是風險投資家參與創業者的投資項目，這時一份高品質且內容豐富的商業計劃書，將會使投資者更快、更好地了解投資項目，將會使投資者對項目有信心，有熱情，動員促成投資者參與該項目，最終達到為項目籌集資金的作用。商業計劃書是爭取風險投資的敲門磚。投資者每天會接收到很多商業計劃書，商業計劃書的質量和專業性就成為了企業需求投資的關鍵點。企業家在爭取獲得風險投資之初，首先應該將商業計劃書的制作列為頭等大事。

為什么要找中投融撰寫商業計劃書

隨著改革開放的深入，我國的風險投資日漸增多，在借鑒了國外成熟的投融資經驗的基礎上，逐漸形成了符合國際標準的商業計劃書的編撰格式。但是近年來，隨著中國投資行業向國際資本市場的開放帶動了國內投資行業的高速發展，項目的各異性也越來越明顯，這便使商業計劃書的編寫格式有了一定的變化，不再僅僅是按照一般傳統的標準來編制了，而是要根據不同的項目特點和不同的企業特點，來全新設計商業計劃書的撰寫步驟、規劃章節的重薄區分。此外，不同的投資方，尤其一些來自不同國家的投資者對商業計劃書的閱讀習慣也不盡相同，這便對商業計劃書的專業性提出了更高的要求。

專業的投資人能在很短的時間內發現計劃書是否套用模版，是否用心編撰。商業計劃書的質量直接影響到投資人對求資企業融資誠意的看法，甚至，投資人會考慮到利益風險，而終止繼續閱讀。這就是為什么優質的項目有時候卻找不到資金的原因所在了。所以，尋求風險投資的企業不要盲目、更不要走捷徑去編制商業計劃書，應該考慮尋找專業的公司量身定制高質量專業的計劃書，這才能使得事半功倍。

中投融作為中國最早的投融資策劃專業公司之一，我們具有：一流專家、豐富經驗、數百個成功案例、國際規范、質量超值、價格合理！可最大限度提升您的項目/公司價值。我們策劃制作的《商業計劃書》在投資商與金融機構的慎審下確保您的項目計劃處于同行領先水平，是您成功融資立項的先決要素。

商業計劃書的幾大用途

審批國家資金用商業計劃書——國家規范格式、關注產業發展、側重社會影響；

吸引外商投資用商業計劃書——國際規范格式、遵從外資政策、確保外商利益；

吸引風險投資用商業計劃書——金融業規范格式、規避項目風險、保障收益回報；

友好企業合作用商業計劃書——行業規范格式、互利的實施方案、謹慎的市場評估；

項目評比用商業計劃書——專家完全版格式、嚴密的實施計劃、精確的收益評估。

商業計劃書撰寫的注意事項

商業計劃書的寫作目的是突出企業的投資價值，而這個目的需要貫徹在商業計劃書的每一個部分和言語當中，整個計劃書要圍繞這個中心思想而組織。企業的投資價值簡單而言就是企業的成長空間、成長能力以及成長效率。在篩選一個合格的投資項目，投資界人士比較看重以下三方面：團隊、市場、產品和技術，其中團隊是重中之重，也是很多企業容易忽視的地方，另外就是企業投資價值的增長空間、效率、速度、能力以及風險。所以在撰寫商業計劃書時，一定要突出自己的生存和發展能力，體現企業對市場、產品、競爭、管理、銷售、財務等方面的掌控能力和增長能力，最終目的是要有邏輯地體現企業全面的素質和發展態勢。

商業計劃書架構（包括但不限于以下內容）

第一章：計劃概要

摘要是整個商業計劃書的“鳳頭”，是對整個計劃書的最高度的概括。從某種程度上說，投資者是否中意你的項目，主要取決于摘要部分?？梢哉f沒有好的摘要，就沒有投資。

第二章：項目介紹

主要介紹項目的基本情況、企業主要設施和設備、生產工藝基本情況、生產力和生產率的基本情況，以及質量控制、庫存管理、售后服務、研究和發展等內容。

第三章：市場分析

主要介紹產品或服務的市場情況。包括目標市場基本情況、未來市場的發展趨勢、市場規模、目標客戶的購買力等。

第四章：行業分析

主要介紹企業所歸屬的產業領域的基本情況，以及企業在整個產業或行業中的地位。和同類型企業進行對比分析，做WSOT分析，表現企業的核心競爭優勢。

第五章：市場營銷

主要介紹企業的發展目標、發展策略、發展計劃、實施步驟、整體營銷戰略的制定以及風險因素的分析等。

第六章：管理團隊

主要介紹管理理念、管理結構、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問隊伍等基本情況、員工安排、薪金標準。

第七章：財務分析

主要對未來5年做營業收入和成本進行估算，計算制作銷售估算表、成本估算表、損益表、現金流量表、計算盈虧平衡點、投資回收期、投資回報率等。

第八章：資金需求

主要介紹申請資金的數額、申請的方式，詳細使用規劃。

第九章：資金的退出

主要告訴投資者如何收回投資，什么時間收回投資，大約有多少回報率等情況。

第十章：風險分析

主要介紹本項目將來會遇到的各種風險，以及應對這些的風險的具體措施。

第十一章：結論：

對整個商業計劃的結論性概括。

第十二章：附件

附件是對主體部分的補充。由于篇幅的限制，有些內容不宜于在主體部分過多描述。把那些言猶未盡的內容，或需要提供參考資料的內容，放在附錄部分，供投資者閱讀時參考。

商業計劃書的編制要求

商業計劃書是一份全方位的項目計劃，其主要意圖是交給投資商，以便于他們能對企業或項目做出評判，從而使企業獲得融資。商業計劃書編制有相對固定的格式，包括反映投資商所有感興趣的內容，從企業成長經歷、產品服務、市場營銷、管理團隊、股權結構、組織人事、財務、運營到融資方案。中投融指出，商業計劃書編制只有內容詳實、數據豐富、體系完整、裝訂精致的商業計劃書才能吸引投資商，下面介紹商業計劃書編制的內容要求。

一、公司基本情況

公司成立時間

注冊資本及變更情況（法人代碼，有形資本，無形資本）

公司性質、經營范圍（是否有特許經營權）；股東及股份比例目前資產情況（總資產、總負債凈資產，去年銷售收入和純利潤）；公司下屬公司，合資公司及關聯公司等情況；公司所屬行業；公司的發展戰略及公司發展的宗旨、近期和遠期目標。

二、產品和服務

公司的主營產品；產品的獨特性；產品是否經過政府或行業有關部門鑒定（提供資料）；產品獲得過何種獎勵或榮譽；產品是否申請知識產權保護（專利、商標、版權）；現有生產設備的生產情況；需要增加設備情況及實施計劃；公司是否還在準備其他產品的開發；生產成本詳細說明及控制。

三、公司的管理

公司的組織結構（畫出結構圖）；公司主要管理者的性別、年齡、出世地、學歷、學位、畢業院校、工作年限，在目前行業工作年限、獲得的成就等；公司對主要管理和技術人員采取的激勵機制；公司是否聘請外部管理人員（會計師，律師、顧問、專家）；說明公司對知識產權、專有權、特許經營權等情況；說明公司的商業機密、技術機密等保護措施；公司是否存在關聯經營和家族管理問題說明。

四、行業及市場分析

公司所屬行業的歷史、現狀和未來發展趨勢；公司產品是行業里的上游、中游或下游產品；公司產品所在的行業段，目前全世界（全國）的市場容量有多大，這一容量以每年_%的速度增加或減少，每年實際的市場銷售達到市場容量的_%，這一需求以每年_%的速度增加或減少；公司目前每年的銷售收入占市場實際銷售份額的_%。

五、市場競爭及營銷策略

公司產品所在的市場范圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少，你公司的市場份額是多少；與競爭對手產品相比，公司產品有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用；公司產品的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實際措施保護自己的產品特點；如果公司產品與競爭對手產品相比沒有技術上、設計上或其他方面的獨特之處，公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結果能否提高你公司產品的市場份額，預計經過競爭你公司的份額能提高到多少；公司產品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道你公司的產品；公司采取那些市場營銷手段（廣告、展銷會、培訓班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網，零售網，郵購）；簡述銷售過程和步驟；營銷成本；準備拓展那些新市場；推出新產品的市場準備；現有的幾家大客戶。

六、研究與開發

公司現有技術開發人員數量；公司有那些開發設備；公司現有產品的技術水平（國內、國際先進、領先）；技術負責人的技術水平和管理能力；與同行業其他企業相比，你公司技術人員的收入水平；技術人員每年流失的比例是_%；公司采取那些措施保護關鍵技術；公司每年的技術開發投入占銷售收入的_%

七、生產過程

生產地點；是委托生產或自己生產；是否能夠保證原材料的供應，選擇了幾家供應商；生產設備性能質量如何；生產設備的最大生產能力能否滿足市場增長的需要；交通運輸條件是否方便；周邊生產配套情況；采取了那些生產管理制度，是否完善，執行情況如何；檢測設備；成品率，返修率，廢品率等情況；

八、資金需求情況及融資方案

資金需求計劃：為實現公司發展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性；資金用途：（詳細說明資金用途，并列表說明）；融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明；資金其他來源：如銀行貸款等；

九、項目實施進度

項目實施的計劃進度及相應的資金配置；進度表。

十、財務計劃

當前資產負債平衡表；第一年12個月每月銷售收入預測；3-5年銷售收入預測；上述數據中，實際回款預測；上述月份和年份銷售費用預測；上述月份和年份財務費用預測；上述月份和年份管理費用預測；上述月份和年份其他費用預測；第一年12個月每月現金流量表；3年現金流量表；3-5年的資產負債平衡表；投資回收期計算；盈虧平衡計算；結論。

十一、風險因素

請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段

技術風險；市場風險；管理風險；財務風險；其他不可預見的風險；

商業計劃書編制內容要求非常嚴格，它為投資者提供一份創業的項目介紹，向他們展現創業的潛力和價值。

業主需要提供的資料

商業計劃是招商引資項目獲得成功的基本保證，商業計劃制作需要客戶提供盡可能詳細的資料，使之更全面、更具有說服力和吸引力，以便增加投資合作的可能性。

1、公司背景/歷史

2、目前的資本結構

3、股東介紹，包括在公司的職位、能力、資質、股份比例等

4、有沒有期權協議，如果有的話，主要條款如何

5、公司提供的主要產品/服務介紹

6、主要產品與消費者目前所使用/所擁有的產品/服務相比，消費者將從公司的產品/服務中如何受益？

7、產品生產技術簡要描述

8、公司有多少潛在用戶?其增長率是多少?公司計劃占有該市場的多大份額?

9、公司如何發現潛在市場如何打進潛在市場?

10、公司發展計劃

11、目前客戶狀況

12、市場開拓戰略

13、競爭分析公司的競爭對手是誰？公司比競爭對手強/弱的地方是什么？是否具有能阻止其他人進入的壁壘（例如技術/法規）？

14、可替換產品/服務

15、公司的優勢/弱勢/發展的機會/受到的威脅

16、業務計劃的實施：業務計劃將如何實施？公司的實施戰略是什么？

17、上下企業產品/原材料/銷售關系

18、公司發展實施時間表和預算

19、管理團隊介紹,公司主要員工構成？他們擁有何種經驗、業績記錄和技能？

20、公司需要多少資金來實施該業務計劃？公司如何向外部投資者估值自己？預計“資金消耗率”(或每月支出)是多少？

21、資金用途

22、財務分析，描述公司的財務規劃

23、現金流動的安排與使用

商業計劃書合作流程

①初步接洽：	判斷項目規模、復雜性，就客戶感興趣的問題進行溝通
②簽訂協議：	達成合作意向，簽訂《委托協議書》作為雙方合作的基礎
③深入溝通：	將項目相關資料、技術文件、融資目標等材料提交給中投融
④編撰進行：	成立項目組，根據雙方協商的方案撰寫商業計劃書
⑤修改完善：	客戶接到初稿，提出修改意見，我方進行修改
⑥英文翻譯：	完成中文版本，進入英語翻譯工作
⑦排版印刷：	完成中英文商業計劃書，排版、校對、印刷
⑧交付客戶：	將商業計劃書精美印刷版和電子版本商業計劃書交付給客戶
⑨售后服務：	約定在一定時間內，中投融提供免費修改完善服務

商業計劃書收費標準

1、商業計劃書國家收費標準

目前關于商業計劃書國家并無明確的收費標準。

2、中投融編制商業計劃書的時間及費用

（1）編制時間：中投融編制商業計劃書的時間通常為10天左右，具體根據項目情況而定。

（2）編制費用：詳見下表。

商業計劃書中投融定價一覽表（僅供參考，歡迎來電洽談）

	報價區間	備注
商業計劃書	0.5-2萬（中文版）	簡潔版
	1.5-3萬（英文版）	簡潔版
	3-10萬（中文版）	詳細版
	4-15萬（英文版）	詳細版